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红柳林矿业亮出“四张牌”谋划全年销售工作
来源:神木新闻网   发布时间:2017-01-22 15:39 作者:王浩淼 田宏伟 马雪琴

  从今年元月份开始,神南红柳林矿业公司以“销量、创收”中心工作为抓手,以深化提质增盈为落脚点,主动适应市场新常态,亮出“四张牌”谋划全年销售工作。 

  细分市场,深挖终端优质客户。该公司进一步细分市场,按片区进行区域化市场开拓,积极落实集团公司陕北矿区“以省内电煤和东出销售为主”的政策,扩大宁夏、山东、京津冀地区,以及港口和公路辐射区域的销量。对公司长期合作且信誉良好的大客户进行回访交流,维护好客户关系。深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。充分发挥互联网优势,通过“互联网+销售”,创新营销方式,拓宽销售渠道,提高自主开发客户的比例。 

  着力调研,建立市场反馈机制。该公司每月积极开展市场调研,重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求等方面的深入了解。根据走访市场的情况,及时形成反馈报告。协调运销集团榆林销售公司,合理制定产品销售价格,实现产品销售价格与市场接轨,实现价格既能调动客户的积极性,给客户留有一定的利润空间,又能保证公司的经济效益。科学合理确定产品种类,让公司的煤炭销售紧跟市场步伐,为煤炭销售提供可靠的决策依据。  

  加强协调,抓好产品外销工作。该公司利用铁路总公司协议运输的政策,加强路企对接合作,确保协议运输量落实到位。加强与陕煤榆林销售公司、西延铁路、红柠铁路等单位的协调,保障公路运输最大限度地通行、提高铁运计划兑现率,实现公路铁路优势互补。同时,规范煤炭地销管理流程,重点抓好储、装、运各个环节的监管,优化装车程序,提高装车效率,最大限度地提高服务质量,满足用户需求。协调当地交警、派出所对运煤专线进行治理,为外来拉煤司机创造良好的拉运环境。 

  强化管理,推进产品结构调整。加快洗选系统改造工程建设,丰富产品种类。根据市场变化及客户需求,精细洗选、筛选管理,定制生产适应市场价格及客户所需的产品。强化对产、运、选、销各个环节的煤质过程管控,重点加强现场管理和对掘进工作面的煤质管理。加快对煤质化验室升级改造,提高煤质检测的准确性。 

  持续宣传,深化品牌建设效果。在获得陕西省著名商标的基础上,制定品牌建设实施计划,积极申报“陕西省政府质量奖”。该公司牢固树立品牌战略意识,高度重视品牌工作,加大品牌建设投入力度,建立和完善企业品牌管理体系,让品牌成为企业竞争的 “法宝”。进一步加强产品宣传,拓宽宣传渠道,开辟更专业、更具影响力的宣传阵地。通过开展“互联网+”新的宣传推广模式,推动煤炭产品品牌化和互联网化。

  编辑:贺佳

 
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